Водене на преговори

Модерен бизнес човек трябва да се справи всеки ден с много нови партньори, колеги и познати. Някои от тях са само междинна стъпка в постигането на определена цел, а другият може да зависи от успеха на компанията като цяло. Колко бързо тези планове се превърнат в реалност, решава възможността за провеждане на делови преговори. Те трябва да притежават всеки уважаващ себе си човек. Как да овладеят основните принципи, ще накара нашите съвети.

Подготовка и провеждане на бизнес преговори

Всички модерното понятие за бизнес преговори се основават на няколко общи правила. Това включва добрия тон, външен вид, и, разбира се, ясно становище за цели, е желателно да се постигне по време на среща с противник. Да направим една среща, може би вече знаете, какво е желан резултат. А това означава, че подготовката за него, трябва да бъдат задълбочени и заслужава специално внимание. Не забравяйте, че другият човек може да се държи, колкото искате и ви предварително да се предскаже поведението му е малко вероятно. Ето защо, преди да се има предвид всички възможни стилове на бизнес преговори. В зависимост от желания резултат може да бъде твърд или верни. Не забравяйте, че стилът - това не е емоционално състояние, начин да се повлияе на събеседника. Поддържане на разговора трябва да се проведе с хладна глава и пълен контрол на ситуацията. Така че, ние обясни основните етапи на бизнес преговори:

1. Начин на приготвяне:
2. да се грижи за външния им вид. Първото нещо, което да се обърне внимание - това е дрехите си. Американският експерт по бизнес етика твърди, че къдри и лъкове в облеклото бизнес жени помагат да се постигне по-голям успех, защото несъзнателно се обърне внимание на техните опоненти. Също така, модерни версии на бизнес дрехи позволяват преговори за екипировка sasual стил. Това ви позволява да замени поло блуза и обувки на висок ток - мокасини;
3. преди срещата е важно да се определи минималната програма и програмата за максимален, което искате да постигнете по време на полов акт. При определянето на приоритетите и определя какво може да бъде принесен в жертва в името на целта си, той е истински умения за водене на преговори;
4. Подгответе скрипт преговори. Опитайте се да се осигури разнообразие от опции за разговора. Най-добре е да се направи схема като дърво: "Ако това е така, то ...";
5. друг огромен нюанс е мястото на провеждане на преговорите. Ако сте като жена да му даде правото да избира, опитайте се да се уверите, че това е мястото, където ще се чувствате комфортно и уверено.
6. Бизнес преговори - стратегии и тактики.
   
   
   

   Когато всички страни в събирането и предаването вече набира скорост, опитайте се да спазвате правилата за водене на преговори, както и да имате предвид няколко важни тактически ходове:
7. не показвай, че сте заинтересовани от изхода на разговора;
8. ако аргументите ви има слабости, опитайте се да ги скрие. Ако това не е възможно, помислете как събеседниците си, за да представят най-изгодно;
9. Бъдете спокойни и съставена. Научете се да блъфира. В крайна сметка, на целия свят - това е една голяма сцена;
10. се опита да угоди на клиентите си, преди той да ви хареса. Бъдете отворени, приятелски и приличен. Най-добре е, ако се установи добри отношения с бизнес среща;
11. използвате естествената му право да бъде винаги една жена. Етикет бизнес преговори позволява опциите, когато можете да помолите за помощ и например държат плакат с графики и т.н. Докато опонентите ви помогнат, те се разсейват, че може да играе във ваша полза;
12. да преговаря с бизнес партньори се проведе във ваша полза, и да се избегне ситуации, когато сделката вече е на прага на завършване, но клиентът започва да предложи допълнителни изисквания. Ако не сте в състояние да донесе разговора към печеливш край използвате техниката толкова успешен като забавяне. Това е пробив в преговорите за известно време на съгласието на страните. Всеки има възможност да се направи преоценка на силата си, консултирайте се в една по-спокойна атмосфера, и да начертае нов курс на действие.

За да разберете как да се преговаря ще практикуват само. В предварително да се предскаже изхода от събитията е доста трудно. Но не забравяйте, че сте жена, а природата ви е възложил това оръжие, с което си опоненти не са точно така: очарованието, красотата, способността да се прави на глупав и че намали бдителността събеседник, малка част от облеклото, които ще отвлече вниманието от същността на разговора, и така нататък. г. Имайте това предвид навлизаме в заседателната зала и по време на разговора. И тогава за успешния изход на срещата ви се предоставя.

Видео: Трудни преговори. Договаряне. Обучение по преговорите Игор Ryzova

Видео: преговори стратегии. От / е Revolver",

Видео: Ефективно водене на преговори, в сила от преговори в продажбите

Видео: Договаряне. Бизнес преговори. Трудни преговори. част 1