Психология на влиянието

Независимо дали ни харесва или не, но ние постоянно оказва никакво влияние. Ние говорим с приятели, гледане на телевизия, работят по време на работа, тъй като ситуацията, или дори да прочете една книга - тя се появява в зоната на влияние на други хора. Но самите те са също така постоянно да оказва въздействие върху другите, понякога напълно наясно с това и не искат.

Психология на влияние върху хората умишлено се използва в някои професии. Всички успешни продажби и рекламни агенти, продавачи, консултанти и представители на управляващия слой съзнателно да се прилагат методи за влияние върху хората решения.

Дори и в реалния живот, общуване семейството и приятелите си, ние непрекъснато се сблъскват с последиците от методи.

Форми на влияние в областта на психологията

1. апел. Средна циркулация, която се отнася до желанието да се помогне на събеседника да задоволи някои нужди.
2. убеждение. Съобщенията, съдържащи аргументите, които имат за цел да накарат човек да се промени съзнанието му, отношението, желание. Когато влияние върху психологията на убеждаване тя разчита предимно на нуждите на лицето.
3. предположение. В сравнение с убеждението, е по-фините ефекти. На лице или група от хора, които не могат да осъзнаят, че те се опитват да доведе до приемането на съответното решение или действие. Влияние е направена така, че човек не се чувства натиска, а умът му не се противопоставя на нови настройки. Целта на предложението е резултат, когато един човек, като че ли идва до желаното решение.
4. принуда. Това е по-твърд вид въздействие. Говорителят поставя своя събеседник пред факта, че е необходимо да се извърши определени действия. Този метод е възможно само, когато говорещият има някои предимства пред събеседник: статус, по-напреднала възраст, сила и т.н. Принудата се изживява като пряк натиск.
5. Самостоятелно представяне. Историята за своите добродетели, цели, постижения, които потвърждават съответните квалификации и компетенции в определени професионални и домашни сфери. Това помага да се убеди човек, че е необходимо да се вслуша в думите на говорителя.
6. инфекция. Обикновено, този метод е по-приложим неволно. Лице в състояние на екстаз, тъй като, ако тя заразява околните хора, които искат да направят същите стъпки, за да получите такъв щастлив резултат.
7. Създаване на благоприятно третиране. Едно лице може да привлече вниманието към себе си чрез косвени методи за влияние: ненатрапчив история за своите добродетели, похвали адресата посредством неговия или имитация.
8. Желанието да имитират. Този вид въздействие се използва от учители и възпитатели. Той се нуждае и родители. Нейната същност е да се предизвика леко получателят да се повтаря след водещ човека на определени действия.
9. манипулация. Този тип е характерен за психология на власт и влияние. Същността му се състои в това, че скритият начин за стимулиране на получателя на някои дейности и условия, за да постигне собствените си цели.
10. мотивиране. Психология на мотивацията и влияние помага за постигане на взаимно изгодни резултат. Водещ източник трябва да покаже всички предимства и ползи от определени постъпки и действия. правилен мотивиране Това води до факта, че получателят има желание да се държат като той е казал.

Познаването на видове психологически влияние помага на човек да научат как да се признае, ситуация, в която нежелан ефект е до него. От друга страна, това знание може да ни помогне да се убеди човек, че имаме нужда, и да направи събеседник като съюзник в това нещо.

Видео: Владимир Соловьов. Психология на влияние. областта на убеждение

Видео: Психология Робърт Cialdini влияние Глава 1. Въведение Cannon Effects

Видео: Робърт Cialdini - Психология на влиянието