Психология на убеждаването

Всеки от нас има своите собствени убеждения и ценности. Те не винаги се основават на логиката или реалното състояние на нещата, ние често приема им от техните родители, културата и обществото, в което живеем и се развива. По време на живота на някои лични убеждения могат да се променят или да отидете на заден план, а някои остават неизменни.

Убеждаването като мироглед елемент

Ако се обърнем към конкретната дефиниция на понятието за човешка вяра, научаваме, че това явление представлява елементите на светогледи, които позволяват на един човек или група от хора да бъдат уверени в собствените си възгледи и действия. Също така е интересно, че отделните вярвания влияят на доброволен поведението на човека и до голяма степен определят избора си.

Най-високата точка в перспективата на човешката вяра е вяра. Това означава, че едно вътрешно убеждение, често не се нуждае от доказателства или първоначално бе възприето като безспорен истина. В този случай, лицето, съзнателно, по ще приемат или отхвърлят определени идеи, някои от тях пренебрегват, а някои издигнат до формирането на мнение.

Сформирана нашите вярвания е съвсем проста. След като човек се учи на дипломна работа. На следващо място, той говори за това, за да се приеме или отхвърли. Всеки живот случай, в който ще видите един пример, който потвърждава убеждението си, ще го укрепи.

Например, тя си мисли, че тя има проблеми с наднорменото тегло. Те идват да посетят един стар приятел, а тя казва: "О, вие сте по-добре". Убеждаването момиче става по-дълбоко, и всеки такъв случай ще бъде укрепено и подсилено в съзнанието й, дори и ако теглото й е нормално.

Въпреки това, психологията на убеждаването включва не само негативни нагласи, но и положителни. И, в идеалния случай, трябва да се стреми да се отърве от първия и да се съсредоточи вниманието си върху последния.

Методи за човешки вярвания

Убеждаването - концепцията за мулти-ценен, а един от неговите ценности предполага въздействие върху способността на хората да образуват специфична гледна точка, чрез определени действия. Обърнете внимание на методите за убеждаване, които могат да бъдат използвани за тази цел.

1. Сократически метод. Ако сте скучни хора да са съгласни с теб, трябва да го попитам 2-3 незначителни въпроси, които той просто каза да. Два или три пъти, съгласен съм с теб, той ще се съгласи и след това, когато ти казват, че за какво е всичко е уредено.
2. Неуспешни очаквания. Ако ситуацията позволява, внимателно се създаде чувство на напрежение, което определя строг курс на действие или мисъл. Когато той открива заблудата, че фокус, хората ще бъдат спрени и най-вероятно са съгласни с теб.
3. Експлозия. Отдавна е известно, такъв метод - в най-силната емоционална опит мигновен реконструкция на личността. За да събере експлозия, е необходимо да се създаде ситуация, която ще се отрази на хората. Такава ситуация може да промени коренно облика на нещата. Например, ако едно семейство човек да докладва изневяра на съпруга може настъпи точно такъв ефект. Все пак, това не засяга случаите, когато промяната не се вземат на сериозно.
4. Плацебо. Тази техника не може да се дължи на убеждението, както и за предложение. Placebo - хапче, изработена от варовик, които лекарят дава на пациента и казва, че това лекарство, и това ще ви помогне. Пациентът, пропил такива хапчета наистина излекувани. Може да се използва в различни сфери на живота, но ако един извършвани ритуали се превръщат в провал, тогава методът спира да работи.

Не забравяйте, че понякога най-ефективното убеждение се крие в комплимента, изречени по време на срещата.

Видео: Психология на убеждаването. Робърт Cialdini. Issue # 1. Как да се увеличи доверието.

Видео: Дейл Карнеги езиков курс вярвания на ефективна комуникация психология аудиокнига

Видео: Психология на убеждаването (Робърт Cialdini). Videootzyv.