Информация за домакини: продавачите увеличат реалната стойност на покупките

Как да се продаде един продукт за по-малко от обичайното цена

Маркетолозите са наясно, че хората, които купуват потребителски стоки, цените на дребно са известни от сърце. Следователно простото увеличаване на разходите за безсмислено да се използва като инструмент за по-голяма печалба: купувачът може просто да промените предпочитанията си, и да се намери по-евтин аналог любимите стоки, произведени конкурентна фирма. Но лек спад в броя на продукт, без забележима промяна в параметрите на обичайната опаковка - метод е много ефективен. Много производители, които са постигнали популярността на своите продукти, с течение на времето започват да я освободите от теглото, малко по-малки от тези, на които хората са свикнали. В случва това изрично измама: написана на опаковката истинската маса на продукта (например, 475 грама вместо 500). Понякога производителите използват следните методи: а леко намалена дълбочина пакет или долната част на може да направи вдлъбнат вътре, за да се скрие изчезването на продукта. Тези промени купувачи почти никога не забелязват: опаковки вид и стоят както преди. Всеки клиент губи по този доста, но печалбата на акъл компанията върви нагоре драстично.

Има и друг начин да се правят пари на купувача: да го направи за закупуване на даден продукт често. Като пример, гениално иновации на компания, която произвежда популярната паста за зъби: нейните асистенти измислени увеличите диаметъра на отвора в тръба. В една и съща цена и тегло, пастата се използва по-бърз старт, и печалбата на фирмата се увеличава с 40%.

Разбира се, подобна метаморфоза ще бъде от полза само в случаите, когато се случи да купуват стоки, почти всичко. Успешно трик в тази ситуация позволява на производителя да вземете огромния джакпот, дори и без да се увреди репутацията в очите на привържениците на марката.

Манипулирането на етикетите с цените: лявата цифра спада

Влиянието на отляво цифрите, отбелязани в списъка на цена, решението за придобиване на стоки е открит през 1936. Многобройни експерименти са показали, че купувачът е много по-малко чувствителни към повишаването на цените на стоките, ако тя се ограничава до промяната на номерата, намиращи се в списъка на цените в дясно. Например, повечето хора са склонни да продължи да придобива обичайния продукта, ако цената му ще се увеличи от 3,45 до 3,95. Но те решително отказват да купуват, когато цената му ще се увеличи от 3,95 до 4,15 рубли. Изглежда, че във втория случай, покачването на цената е значително по-малък, но това се възприема като по-важно, което се дължи на промени в лявата цифра.

Тази техника е приет от всички производители, а днес около две трети от етикетите на цените на крайния потребителски стоки в горния ъгъл. Причини за възникване на "феномена на левите фигури", все още не са изяснени, но е известно, че Той се яви не само в отговор на цени. Американски учени са установили, че се използва купувачите на автомобили възприемат автомобили с пробег стойност, която приключва в 9 (например 28999 km), тя е много по-нови от тези на скоростомера, който има близки кръгли числа (30,000 км). По същия начин, понякога хората реагират (или по-скоро, не реагират) на скрити такси или удръжки, ако те са изразени само в брой, разположени след десетичната запетая.

шрифта Въздействие върху подсъзнанието на купувача

Всеки знае, че най-известните производители харчат огромни суми пари, за да поддържа своя собствена клирънс стил. Така че (чрез създаването на оригиналната опаковка, лозунги, корпоративни цветова схема) и марката е създаден. Въпреки това, повечето хора смятат, че на шрифта, който се използва при попълване на повърхността на пакетите с стоките, игра в същото време не е толкова важно.

В действителност, букви от формуляра, които правят тези надписи, по определен начин може да повлияе на нашето подсъзнание, повлияване на решения при пазаруване. Например, когато човек види непознат продукт, той може да се откаже от покупката му, само защото текстът върху опаковката не изглежда доста свеж и за четене на необходимото допълнително усилие.

Въпрос на шрифта ефект върху подсъзнанието на купувача разбира добре. Учените са направени следните изводи:

• Този продукт изглежда по-привлекателен, когато описанието на опаковката става ясно, ясно шрифт;
• Ако надписа се състои от букви, които са твърде накъдрен, сложна форма, тя се възприема като не е напълно надежден (с други думи, производителят може да има съмнения за измама);
• хранителен продукт, надписът върху която опаковка се състои от окръжно, струва клиенти по-вкусни, отколкото този, който е вписан писма ясни и строги форми;
• Ако в съседство на описанието върху опаковката е публикувал снимка или картина, текстът по-лесно да се чете, а информацията се възприема положително. Този продукт изглежда хора privlekatelnym- то бързо демонтирани, без да плащат сериозно внимание на качеството и цената. Интересно е, че той работи дори когато съдържанието на снимката няма нищо общо със съдържанието на пакета.

Излизането пазаруване, си струва да припомним, че всички трикове на производители и търговци не са продиктувани от загриженост за нашето благосъстояние, но само желанието да се максимизират печалбата. Ето защо е необходимо да се оцени правилно качеството на стоките и да не се бърза при избора да не съжалявате по-късно излишни разходи.

Видео: Облекло от Европа

Видео: Най-ужасната истина за gearbest.com